Sau khi thương hiệu làm đẹp Rhode của Hailey Bieber được bán lại với định giá một tỷ USD, giới truyền thông bắt đầu đặt câu hỏi: ai sẽ là người tiếp theo thực hiện cú “exit” đình đám? Khởi nghiệp không còn là đích đến. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, bán lại thương hiệu đúng thời điểm thậm chí còn được xem là chiến thắng lớn hơn cả việc vận hành dài hạn. Trào lưu ngôi sao xây dựng thương hiệu rồi thoái vốn đang làm thay đổi luật chơi trong ngành làm đẹp, tạo nên một thế hệ tỷ phú mới không chỉ nhờ danh tiếng, mà cả tư duy kinh doanh chiến lược.
Kim Kardashian và nghệ thuật vận hành thương hiệu như tài sản
Kim Kardashian là một trong số ít ngôi sao có chiến lược rõ ràng về xây dựng và điều phối danh mục thương hiệu. Năm 2020, cô bán 20% cổ phần KKW Beauty cho Coty với giá 200 triệu USD. Đến năm 2025, Kim mua lại chính phần cổ phần đó – một động thái hiếm thấy trong giới người nổi tiếng, thể hiện tư duy kiểm soát hoàn toàn thương hiệu thay vì chỉ dừng lại ở vai trò gương mặt đại diện.
Không chỉ dừng lại ở KKW, đế chế kinh doanh của Kim mở rộng sang SKIMS – thương hiệu nội y trị giá 4 tỷ USD – và SKKN by Kim, với chiến lược thoái vốn rồi mua lại tạo đòn bẩy tăng trưởng. Kim không xem bán cổ phần là điểm kết thúc, mà là công cụ để mở rộng thị phần, gia tăng định giá và tái khẳng định quyền lực kiểm soát. Cách cô vận hành thương hiệu giống như nhà đầu tư chuyên nghiệp hơn là người nổi tiếng truyền thống.
Rihanna và hệ sinh thái thương hiệu Fenty đa lớp
Rihanna tiếp cận kinh doanh với tham vọng xây dựng hệ sinh thái toàn diện. Fenty Beauty – đồng sáng lập cùng tập đoàn LVMH – không chỉ là thương hiệu mỹ phẩm, mà còn là nền tảng mở rộng sang thời trang, chăm sóc da, nước hoa và gần đây là Fenty Hair. Không chạy theo phong cách rầm rộ, Rihanna xây dựng thương hiệu trên nền tảng chất lượng và tính bao phủ đa dạng tệp khách hàng.
Các sản phẩm Fenty tạo ấn tượng không chỉ nhờ thiết kế hay chiến dịch quảng bá, mà còn ở khả năng phá vỡ các chuẩn mực ngành làm đẹp, như việc đưa đủ các tông da vào bảng màu kem nền. Tin đồn về IPO của Fenty Group vẫn chưa chính thức, nhưng với danh mục sản phẩm liên tục mở rộng và thị phần ngày càng lớn, nhiều nhà đầu tư kỳ vọng Fenty Hair sẽ là bước đệm để Rihanna đưa đế chế của mình lên sàn chứng khoán.
Selena Gomez và định nghĩa lại giá trị văn hóa trong kinh doanh
Selena Gomez chọn con đường khác biệt: biến thương hiệu cá nhân thành nền tảng truyền tải giá trị văn hóa. Rare Beauty không đơn thuần là dòng mỹ phẩm, mà là một chiến dịch xã hội về sức khỏe tâm thần và sự tự chấp nhận. Thương hiệu khai thác các chủ đề như trầm cảm, lo âu, và áp lực hình thể – vốn thường bị né tránh trong ngành công nghiệp làm đẹp truyền thống.
Việc Rare Beauty gặp gỡ các định chế tài chính lớn như Goldman Sachs cho thấy thương hiệu đang chuẩn bị cho các bước phát triển chiến lược. Trong khi phần lớn thương hiệu làm đẹp của người nổi tiếng xoay quanh hình ảnh hoàn hảo, Selena chọn cách kể câu chuyện về sự bất toàn. Đây là hướng đi phù hợp với thế hệ Z – nhóm tiêu dùng đang tìm kiếm sự chân thực hơn là vẻ bề ngoài bóng bẩy, từ đó tạo nên tệp khách hàng trung thành khó thay thế.
Scarlett Johansson và triết lý vận hành tinh gọn, bền vững
Không ồn ào truyền thông, Scarlett Johansson xây dựng The Outset như một thương hiệu theo phong cách truyền thống, chú trọng cấu trúc sản phẩm và tính ổn định. Triết lý clean beauty kết hợp cùng thiết kế tối giản giúp thương hiệu nổi bật giữa thị trường đã quá bão hòa bởi những dòng mỹ phẩm “nhiều bước” và đậm chất tiếp thị.
Các sản phẩm của The Outset tập trung vào chức năng thiết yếu như làm sạch, cấp ẩm và phục hồi – hướng đến nhóm người tiêu dùng có làn da nhạy cảm, vốn khó chiều nhưng trung thành. Không đặt mục tiêu tăng trưởng quá nhanh, Scarlett duy trì chất lượng và xây dựng niềm tin bằng chính uy tín cá nhân trong ngành giải trí. Dù chưa có tín hiệu gọi vốn hay IPO, The Outset là hình mẫu cho thương hiệu tăng trưởng chậm mà chắc, dựa trên giá trị sản phẩm thật.
Pharrell Williams và chiến lược bao trùm ngành làm đẹp
Pharrell Williams gây ấn tượng với Humanrace – thương hiệu skincare hướng đến sự bao trùm và bền vững. Không chỉ đứng tên, Pharrell tham gia sâu vào khâu phát triển công thức và thiết kế, hợp tác cùng bác sĩ da liễu và nhà sáng lập có kinh nghiệm. Humanrace được định vị không phân biệt giới tính, màu da hay độ tuổi – một hướng đi khác biệt trong ngành vốn thường chia nhỏ theo phân khúc người dùng.
Với thiết kế đóng gói refill thân thiện môi trường và công thức lành tính, Humanrace nhanh chóng thu hút lượng lớn khách hàng trung thành. Việc thương hiệu bổ nhiệm cựu CEO Off-White và nhận đầu tư từ One Luxury Group cho thấy tham vọng mở rộng quy mô toàn cầu. Đây có thể là bước đệm cho một IPO trong tương lai, đặc biệt khi Humanrace đã có mặt tại các cửa hàng uy tín như Selfridges và Dover Street Market.
Paris Hilton và hành trình xây dựng thương hiệu của thế hệ biểu tượng cũ
Paris Hilton, biểu tượng văn hóa đại chúng từ đầu những năm 2000, chính thức bước vào thị trường làm đẹp với thương hiệu PariVie Beauty. Không đơn thuần tận dụng tên tuổi, Paris dành ba năm chuẩn bị trước khi ra mắt, đầu tư kỹ lưỡng vào công nghệ độc quyền và chiến lược định vị. Với màu hồng Hilton Pink đặc trưng, thương hiệu nhắm đến nhóm khách hàng trưởng thành cùng hình ảnh Paris trong quá khứ.
PariVie là một phần của hệ sinh thái 11:11 Media, kết hợp với Guthy-Renker để tạo liên doanh 11:11 Beauty. Paris giữ vai trò giám đốc sáng tạo, trực tiếp định hướng thương hiệu cả về sản phẩm lẫn chiến dịch truyền thông. Thay vì chỉ là người mẫu đại diện, cô đang kiến tạo sân chơi riêng. Dù mới ra mắt, PariVie cho thấy tiềm năng trở thành thương hiệu toàn cầu nếu giữ được tính nhất quán giữa hình ảnh cá nhân và chất lượng sản phẩm.
