Với tham vọng đưa K-fashion bước ra khỏi chiếc hộp nội địa, Musinsa – nền tảng thương mại điện tử thời trang lớn nhất Hàn Quốc – đang mở rộng tầm ảnh hưởng bằng chiến lược đầy tham vọng: kết hợp bán lẻ vật lý (offline) và trải nghiệm số (online). Không chỉ dừng lại ở nền tảng số, Musinsa đang từng bước vươn tới Trung Quốc và Nhật Bản bằng loạt cửa hàng flagship, đặt cược vào mô hình “phygital” như chiếc cầu nối giữa công nghệ và trải nghiệm truyền thống. Với tầm nhìn trở thành trục xoay của thời trang Đông Á, Musinsa không chỉ bán quần áo, họ bán một cách tiếp cận mới, đầy bản sắc Hàn Quốc – hiện đại, bài bản và cực kỳ nhanh nhạy với xu hướng tiêu dùng của giới trẻ.
Câu chuyện “tiến quân” và chiến lược khuếch trương ảnh hưởng
Không chỉ là một nền tảng nội địa, Musinsa đang chuẩn bị vươn ra quốc tế bằng kế hoạch mở cửa hàng tại Thượng Hải, Tokyo và Osaka – những đô thị có ảnh hưởng sâu rộng đến thị hiếu tiêu dùng thời trang Đông Á. CEO Park Joon-mo khẳng định đây là “giai đoạn chín muồi” để định vị thời trang Hàn Quốc trên bản đồ thế giới, khi làn sóng K-pop và K-drama đã tạo ra dư địa văn hóa mạnh mẽ. Với hơn 8.000 thương hiệu nội địa, Musinsa đang hỗ trợ 2.000 thương hiệu thông qua nền tảng toàn cầu (Musinsa Global) và đặt mục tiêu gấp bốn con số này vào năm 2030.
Đáng chú ý, Musinsa không “xuất khẩu” thời trang một cách đơn thuần mà xây dựng hệ sinh thái hỗ trợ toàn diện: từ xây dựng hình ảnh, tiếp thị đến phân phối và hậu cần. Động thái mở rộng sang thị trường Trung Quốc và Nhật Bản thông qua cửa hàng vật lý là dấu hiệu cho thấy Musinsa tin vào trải nghiệm thực tế như một lợi thế cạnh tranh trong thời đại thương mại số. Với hơn 25 cửa hàng trong nước và nền tảng phủ sóng 13 quốc gia, Musinsa đang cho thấy cách một “đế chế số” định hình chiến lược bền vững ở tầm khu vực.
Từ cộng đồng sneaker đến nền tảng 2 tỷ đô: Hành trình không ngờ
Bắt đầu từ một diễn đàn ảnh về sneaker và phong cách đường phố vào năm 2001, Musinsa khởi nguồn như một dự án đậm tính cá nhân của một học sinh trung học tại Seoul. Sau hơn 20 năm, cái tên từng là điểm hẹn của cộng đồng yêu thời trang trẻ đã trở thành một “siêu nền tảng” với giá trị ước tính hơn 2 tỷ USD, không chỉ nhờ vào tốc độ tăng trưởng mà còn bởi khả năng tạo ra hệ sinh thái riêng biệt và linh hoạt.
Không chỉ là sàn thương mại điện tử, Musinsa sở hữu cả tạp chí thời trang, chuỗi bán lẻ trải nghiệm (Musinsa Terrace), nhãn hàng riêng, không gian pop-up và các chiến dịch truyền thông sáng tạo. Điều khiến Musinsa trở nên khác biệt là khả năng hỗ trợ các thương hiệu độc lập của Hàn vươn ra thị trường quốc tế mà không cần mở cửa hàng vật lý. Với 78% người dùng dưới 30 tuổi, Musinsa chính là sân chơi của Gen Z và Millennials – nhóm tiêu dùng đang tái định nghĩa giá trị thẩm mỹ, trải nghiệm và bản sắc trong thời trang. Một hành trình từ cộng đồng đến đế chế, và chưa có dấu hiệu dừng lại.
Phygital – Chiếc chìa khóa để mở cửa thị trường Đông Á
Khác với nhiều đối thủ chỉ tập trung nền tảng số, Musinsa sớm nhận ra tiềm năng từ mô hình “phygital” – nơi trải nghiệm vật lý và kỹ thuật số giao thoa. Khi thương mại điện tử đã trở nên quá quen thuộc, người tiêu dùng tìm kiếm điều gì đó chân thực hơn, gần gũi hơn. Musinsa không chỉ bán sản phẩm, họ tạo ra trải nghiệm: từ không gian trưng bày thời trang, sự kiện ra mắt BST mới, đến cách khách hàng được chạm – thử – cảm nhận không khí của thời trang Hàn một cách trực tiếp.
Trong bối cảnh thị trường quốc tế, đặc biệt là Trung Quốc và Nhật Bản, vẫn còn khoảng trống cho mô hình bán lẻ K-fashion, Musinsa đang nắm bắt cơ hội làm người tiên phong. Họ không xuất khẩu hàng hóa mà xuất khẩu mô hình văn hóa, trong đó công nghệ chỉ là một phần. Điều quan trọng hơn là khả năng truyền tải thẩm mỹ Hàn – thanh lịch, tối giản, và phù hợp với thị hiếu châu Á. Với mô hình phygital, Musinsa đang “hiện thân hóa” K-fashion thành thứ có thể chạm được, thay vì chỉ tồn tại trên màn hình.
Bắt tay với gã khổng lồ Nhật Bản và chiến lược chủ động hóa
Thay vì dựa vào rót vốn từ bên ngoài, Musinsa chủ động bắt tay với những tên tuổi lớn tại các thị trường mục tiêu. Tại Nhật, Musinsa hợp tác cùng Zozo – nền tảng thời trang lớn nhất nước này. Tại Trung Quốc, họ chọn liên kết với Anta Sports – ông lớn thể thao đang bành trướng hệ sinh thái bán lẻ. Việc từ chối khoản đầu tư từ Alibaba và chỉ bán 1,7% cổ phần cho Anta với giá gần 1.000 tỷ VND cho thấy Musinsa không bán mình, họ đang vẽ đường đi theo cách riêng.
Điều này không chỉ nói lên bản lĩnh định hướng mà còn phản ánh chiến lược dài hơi: Musinsa không chỉ muốn thành công ở thị trường nội địa mà đang định vị mình như một “trục truyền tải” thời trang châu Á. Trong bối cảnh các nền tảng khác đang chật vật với bài toán chi phí và niềm tin người tiêu dùng, Musinsa lại có cả thị trường ngách, lẫn tầm nhìn mở rộng. Không vội vàng thâu tóm hay lấn sân sang phương Tây, họ chọn những “láng giềng lớn” để khẳng định chỗ đứng. Và cuộc chơi mới, xem ra, vừa mới bắt đầu.
